Một tập mới của chương trình “Build Mode” trên TechCrunch đã phỏng vấn Sasha Orloff, người sáng lập và CEO của Puzzle, một cựu thí sinh của Startup Battlefield. Ông Orloff đã chia sẻ những kinh nghiệm quý báu về việc gây quỹ thành công cho các công ty, với tổng số vốn huy động được lên đến hơn 1 tỷ USD.
Trong buổi trò chuyện, ông Orloff nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nhà sáng lập phải nắm vững thực tế tài chính của doanh nghiệp. Ông cho biết dữ liệu tài chính thiếu rõ ràng, các chỉ số bị hiểu sai, hoặc việc chờ đợi đến khi cạn kiệt vốn mới bắt đầu kêu gọi vốn có thể khiến nhà sáng lập mất đi đòn bẩy, giảm giá trị công ty và thậm chí không nhận được bản thỏa thuận đầu tư (term sheet).
Ông Orloff cũng tiết lộ về việc suýt mất một bản thỏa thuận đầu tư do phòng dữ liệu (data room) chưa sẵn sàng, và cách kỳ vọng của các quỹ đầu tư thay đổi theo từng giai đoạn phát triển của startup, từ vòng hạt giống (pre-seed), vòng hạt giống (seed) đến các vòng Series A, B và xa hơn.
Các chủ đề chính được đề cập bao gồm:
* Bài học từ việc huy động hơn 1 tỷ USD qua nhiều công ty.
* Tại sao các nhà đầu tư đánh giá cao những nhà sáng lập hiểu rõ tình hình tài chính của công ty.
* Các chỉ số tài chính mà nhà sáng lập cần nắm vững trước khi gặp gỡ quỹ đầu tư mạo hiểm.
* Sự thay đổi trong kỳ vọng của nhà đầu tư ở các vòng gọi vốn khác nhau.
* Tầm quan trọng của tăng trưởng doanh thu và chất lượng doanh thu.
* Vai trò của dòng tiền còn lại (runway), biên lợi nhuận, hiệu quả bán hàng và lợi nhuận trong quyết định của nhà đầu tư.
* Tại sao việc chờ đợi đến khi hết tiền có thể ảnh hưởng đến khả năng thương lượng.
* Tầm quan trọng của việc chuẩn bị phòng dữ liệu sẵn sàng.
* Cách tổ chức tài chính và tuân thủ quy định có thể ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư và định giá startup.
* Lời khuyên về việc chuẩn bị cho quá trình thẩm định (due diligence).
* Lý do các quỹ đầu tư không mong đợi sự hoàn hảo và việc trung thực về những điểm chưa tốt có thể tạo nên một bài thuyết trình mạnh mẽ hơn.
* Câu chuyện cá nhân của ông Orloff trong việc xây dựng công ty Puzzle dựa trên những trăn trở về tài chính trong quá trình gây quỹ trước đó.
* Tiềm năng của Trí tuệ Nhân tạo (AI) trong việc quản lý kế toán và sức khỏe tài chính của startup.
Chương trình “Build Mode” có thể được nghe trên Apple Podcasts, Spotify và các nền tảng nghe nhạc khác, hoặc xem video đầy đủ trên YouTube. Các tập mới ra mắt vào mỗi thứ Năm hàng tuần. Bài viết này được tổng hợp từ TechCrunch.
