Ông Arsalan Tavakoli-Shiraji, đồng sáng lập và phó chủ tịch cấp cao về kỹ thuật hiện trường của Databricks, đã chia sẻ những chiến lược quan trọng giúp các startup giành được hợp đồng với các tập đoàn lớn. Theo ông, chìa khóa thành công không chỉ nằm ở công nghệ vượt trội mà còn ở việc thấu hiểu và tận dụng các yếu tố con người và quy trình.
Tavakoli-Shiraji nhấn mạnh sai lầm phổ biến của nhiều startup là tin rằng sản phẩm của họ sẽ tự bán được. Ông cho biết: “Mọi người khi bán hàng cho doanh nghiệp tại các startup… chúng tôi nghĩ tất cả là về công nghệ và có công nghệ tốt nhất”. Tuy nhiên, ông đã nhận ra rằng “con người và quy trình mới là quan trọng nhất”.
Một trong những chiến lược hiệu quả mà Databricks đã áp dụng khi còn non trẻ là hợp tác với các công ty công nghệ lớn hơn như Microsoft. Bằng cách trở thành đối tác Azure, các thỏa thuận bán hàng của Databricks được bao phủ bởi các điều khoản của Microsoft, và đội ngũ bán hàng của Microsoft đã tích cực giới thiệu và hỗ trợ Databricks. Điều này giúp Databricks dễ dàng tiếp cận các cuộc gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
Khi bán các giải pháp Trí tuệ Nhân tạo (AI), Tavakoli-Shiraji khuyên các startup nên tập trung giải quyết “bốn chữ C”: Context (Ngữ cảnh – AI cần hiểu quy trình và thuật ngữ của công ty), Choice (Lựa chọn – khả năng chuyển đổi giữa các mô hình AI), Cost (Chi phí – kiểm soát chi phí vận hành) và Control (Kiểm soát – các biện pháp bảo mật và quản lý hành vi của AI).
Ông cũng chỉ ra cơ hội lớn cho các startup trong việc hiện đại hóa các hệ thống cũ kỹ, tốn kém mà nhiều doanh nghiệp lớn vẫn đang sử dụng. AI có thể giúp phân tích và hiểu mã nguồn lỗi thời, từ đó tạo ra các giao diện hiện đại hoặc thậm chí thay thế hoàn toàn các hệ thống này.
Bài viết được tổng hợp từ TechCrunch, một nguồn tin tức công nghệ uy tín.
